{"id":77670,"date":"2023-08-08T22:31:14","date_gmt":"2023-08-08T22:31:14","guid":{"rendered":"https:\/\/we-bc.ca\/adequation-produit-marche-comment-prouver-quil-existe-une-demande-suffisante-pour-votre-produit\/"},"modified":"2024-07-04T17:19:46","modified_gmt":"2024-07-04T17:19:46","slug":"adequation-produit-marche-comment-prouver-quil-existe-une-demande-suffisante-pour-votre-produit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/resources.we-bc.ca\/fr\/adequation-produit-marche-comment-prouver-quil-existe-une-demande-suffisante-pour-votre-produit\/","title":{"rendered":"Ad\u00e9quation produit-march\u00e9 : comment prouver qu\u2019il existe une demande suffisante pour votre produit ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Chez WeBC, nous travaillons avec beaucoup d\u2019entrepreneuses qui ont d\u2019excellentes id\u00e9es pour de nouvelles entreprises. En g\u00e9n\u00e9ral, ces id\u00e9es naissent de l\u2019identification d\u2019une lacune dans le march\u00e9 ou d\u2019un probl\u00e8me qu\u2019ils pensent devoir \u00eatre r\u00e9solu. <\/p>\n\n<p>Mais comment savoir si votre id\u00e9e commerciale se transformera en une v\u00e9ritable entreprise prosp\u00e8re ? <\/p>\n\n<p>Dans cet article, je vais parler de l\u2019ad\u00e9quation produit-march\u00e9 ou, autrement dit, de la mani\u00e8re de prouver qu\u2019il existe une demande suffisante pour votre produit. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qu&rsquo;est-ce que l&rsquo;ad\u00e9quation produit-march\u00e9 ?<\/strong><\/h2>\n\n<p>L\u2019ad\u00e9quation produit-march\u00e9 comporte quelques \u00e9l\u00e9ments :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u25cf Cela signifie qu\u2019il y a suffisamment de clients qui souhaitent acheter le bien ou le service que vous produisez.<\/li>\n\n\n\n<li>\u25cf Cela signifie que vous \u00eates en mesure <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/resource_tags\/pricing\/\">d\u2019offrir ce bien ou ce service \u00e0 un prix<\/a> qui vous permet de r\u00e9aliser un profit.<\/li>\n\n\n\n<li>\u25cf Cela signifie que vous et votre \u00e9quipe \u00eates les bonnes personnes pour d\u00e9marrer votre entreprise, et que l\u2019id\u00e9e elle-m\u00eame est r\u00e9alisable.<\/li>\n\n\n\n<li>\u25cf Cela signifie que vous avez trouv\u00e9 une solution \u00e0 un probl\u00e8me et que les gens sont pr\u00eats \u00e0 payer pour que ce probl\u00e8me soit r\u00e9solu pour eux. Cela peut sembler \u00e9vident, mais parfois les gens cr\u00e9ent une solution au lieu de chercher un probl\u00e8me. Ils ont \u00e9labor\u00e9 un produit qu\u2019ils aiment, et travaillent dans le sens inverse pour essayer de comprendre comment faire en sorte pour que les gens d\u00e9sirent ce produit. <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pourquoi doit-on prouver l\u2019ad\u00e9quation produit-march\u00e9 ?<\/strong><\/h2>\n\n<p>Avant tout, c\u2019est pour votre propre int\u00e9r\u00eat que vous devez prouver l\u2019ad\u00e9quation produit-march\u00e9. <\/p>\n\n<p>Si vous \u00eates sur le point d\u2019investir beaucoup de temps, d\u2019efforts et probablement d\u2019argent pour d\u00e9marrer votre entreprise ou lancer un nouveau produit, vous voulez vous assurer qu\u2019il existe une demande suffisante de la part des clients pour que cet effort soit justifi\u00e9. <\/p>\n\n<p>Ou, comme j\u2019aime \u00e0 le dire, \u00ab le jeu en vaut-il la chandelle \u00bb ? <\/p>\n\n<p>Il y a beaucoup de gens qui d\u00e9marrent leur entreprise sans passer par cette \u00e9tape. Cela fonctionne-t-il parfois ? Bien s\u00fbr ! Mais il arrive aussi que ce ne soit pas le cas.<\/p>\n\n<p>Si vous avez besoin d\u2019une aide financi\u00e8re pour votre entreprise, il est d\u2019autant plus important de prendre le temps de v\u00e9rifier l\u2019ad\u00e9quation produit-march\u00e9. Que vous soyez \u00e0 la recherche d\u2019un pr\u00eat ou que vous essayiez de convaincre votre famille ou des investisseurs en fonds propres de tenter leur chance, ils voudront \u00eatre s\u00fbrs que les gens voudront acheter ce que vous vendez. <\/p>\n\n<p>Pour nous, en tant que <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/fr\/ce-que-nous-proposons\/services-de-conseil\/comment-pouvons-nous-vous-aider\/\">pr\u00eateurs aux entreprises<\/a>, il s\u2019agit de l\u2019un des \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s de notre processus d\u2019\u00e9valuation des pr\u00eats, et il est difficile d\u2019obtenir un pr\u00eat si nous n\u2019avons pas confiance quant \u00e0 la demande pour votre produit.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment puis-je d\u00e9montrer l\u2019ad\u00e9quation produit-march\u00e9 ?<\/strong><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>R\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 primaire<\/strong><\/h3>\n\n<p>Prendre contact directement avec vos clients potentiels peut \u00eatre un excellent moyen de recueillir des informations. Lorsque vous effectuez vous-m\u00eame des recherches et recueillez des informations aupr\u00e8s de votre march\u00e9 cible, il s\u2019agit d\u2019une <em>\u00e9tude de march\u00e9 primaire.<\/em> <\/p>\n\n<p>Celle-ci se distingue de <em>l\u2019\u00e9tude de march\u00e9 secondaire<\/em>, qui consiste \u00e0 recueillir des informations en ligne ou par le biais d\u2019autres sources accessibles au public. L\u2019\u00e9tude de march\u00e9 secondaire peut vous donner des informations \u00e0 une \u00e9chelle \u00e9lev\u00e9e, comme le nombre de Canadiennes \u00e2g\u00e9es de 25 \u00e0 45 ans qui ont achet\u00e9 des v\u00eatements en ligne au cours de l\u2019ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e, mais elle ne peut pas vous dire combien de femmes appartenant au m\u00eame groupe d\u00e9mographique ont achet\u00e9 des v\u00eatements dans une boutique de votre ville au cours de cette m\u00eame ann\u00e9e. <\/p>\n\n<p>Si vous ouvrez une boutique physique, quel niveau d\u2019information vous sera le plus utile ? Pour obtenir ce niveau de d\u00e9tail, vous devrez poser les questions vous-m\u00eame. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Il existe trois fa\u00e7ons courantes de mener une \u00e9tude primaire :<\/strong><\/h3>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>1. <strong>Enqu\u00eates aupr\u00e8s des clients<\/strong> : j\u2019ai vu de nombreux clients mener des enqu\u00eates pour en savoir plus sur la demande pour leur produit. Vous pouvez distribuer l\u2019enqu\u00eate par l\u2019interm\u00e9diaire de vos canaux de m\u00e9dias sociaux, sous forme de lien en ligne ou m\u00eame sur papier ! J\u2019ai vu un jour un homme muni d\u2019un iPad dans une rue tr\u00e8s fr\u00e9quent\u00e9e demander aux personnes de son groupe d\u00e9mographique cible de r\u00e9pondre \u00e0 son enqu\u00eate en \u00e9change d\u2019un ch\u00e8que-cadeau pour une petite g\u00e2terie. Ce n\u2019est pas une mauvaise id\u00e9e si vous \u00eates ce genre de personne ! Pour quelques centaines de dollars, vous pouvez recueillir des donn\u00e9es pr\u00e9cieuses aupr\u00e8s de personnes qui autrement ne participeraient probablement pas \u00e0 l\u2019enqu\u00eate.<br\/><br\/>Toutefois, si vous d\u00e9cidez d\u2019effectuer une enqu\u00eate, assurez-vous de bien comprendre la conception d\u2019une enqu\u00eate afin de poser les bonnes questions. Si vous posez aux propri\u00e9taires de chiens une question du type : \u00ab Seriez-vous int\u00e9ress\u00e9 par un service qui s\u2019occupe de votre chien en votre absence ? \u00bb Vous obtiendrez probablement un grand nombre de r\u00e9ponses positives. Mais cette question ne vous apprend pas grand-chose sur la demande pour votre produit particulier.<br\/><br\/>Vous devriez plut\u00f4t poser des questions sur des \u00e9l\u00e9ments tels que les caract\u00e9ristiques du produit, le prix et le lieu. Par exemple, vous pourriez demander : \u00ab Combien \u00eates-vous pr\u00eat \u00e0 payer pour une nuit de pension pour votre chien dans la ville de Vernon ? \u00bb Vous en saurez beaucoup plus sur l\u2019existence d\u2019une demande pour votre service. <\/li>\n\n\n\n<li>2. <strong>Observations<\/strong> : une autre excellente m\u00e9thode de recherche primaire consiste simplement \u00e0 aller dans votre communaut\u00e9 pour observer et collecter des donn\u00e9es pertinentes pour votre entreprise.<br\/><br\/>Si vous envisagez d\u2019ouvrir une boutique, par exemple, vous pouvez observer les autres boutiques du quartier pour voir combien de personnes entrent dans le magasin et combien d\u2019entre elles effectuent un achat. Cela peut \u00eatre un excellent moyen de confirmer vos attentes pour votre propre entreprise. Dans ce cas, veillez \u00e0 observer le magasin \u00e0 diff\u00e9rentes heures de la journ\u00e9e et diff\u00e9rents jours de la semaine. Cela peut vous aider \u00e0 confirmer les p\u00e9riodes de forte activit\u00e9 par rapport aux p\u00e9riodes de faible activit\u00e9. <br\/><br\/>Vous pouvez \u00e9galement observer le comportement des clients pour en savoir plus sur leurs besoins et sur la mani\u00e8re dont ils prennent leurs d\u00e9cisions d\u2019achat.<\/li>\n\n\n\n<li>3. <strong>Les entretiens<\/strong> : l\u2019id\u00e9e de mener des entretiens avec des clients potentiels peut sembler un peu audacieuse, mais il s\u2019agit d\u2019un excellent moyen de confirmer que votre produit ou service a atteint sa cible.<br\/><br\/>Il peut s\u2019agir d\u2019une conversation br\u00e8ve, mais cibl\u00e9e avec un client potentiel, ou d\u2019un entretien plus formel dans lequel le client r\u00e9pond \u00e0 un questionnaire. Dans les deux cas, vous constaterez que les gens sont souvent heureux de partager leurs impressions. Veillez simplement \u00e0 \u00eatre aussi impartiale que possible. Ne soyez pas trop attach\u00e9e \u00e0 votre id\u00e9e et soyez pr\u00eate \u00e0 entendre un feedback ouvert et honn\u00eate sans y r\u00e9agir. Si vous r\u00e9agissez n\u00e9gativement \u00e0 leurs r\u00e9ponses, ils risquent de cesser de r\u00e9pondre honn\u00eatement pour \u00e9viter une situation embarrassante.<br\/><br\/>Veillez \u00e9galement \u00e0 vous pr\u00e9parer \u00e0 la conversation. Que vos entretiens soient formels ou informels, prenez le temps de pr\u00e9parer un petit guide d\u2019entretien qui \u00e9nonce les questions que vous souhaitez poser. <\/li>\n<\/ol>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mesurer les t\u00e9moignages et l\u2019engagement<\/strong><\/h3>\n\n<p>Si vous disposez d\u2019un compte sur les m\u00e9dias sociaux, il peut s\u2019agir d\u2019un excellent moyen de d\u00e9montrer la demande pour votre produit. Trouvez des moyens d\u2019inciter vos clients \u00e0 <a href=\"https:\/\/we-bc.ca\/online_resources\/social-media-save-time-using-a-content-calendar\/\">s\u2019int\u00e9resser \u00e0 votre contenu sur les m\u00e9dias sociaux<\/a> (j\u2019aime, je suis, je m\u2019abonne, je commente) et \u00e0 laisser des avis d\u00e9taill\u00e9s. <\/p>\n\n<p>En tant que pr\u00eateurs, nous appr\u00e9cions l\u2019engagement sur les m\u00e9dias sociaux, en particulier pour les toutes nouvelles entreprises, car cela montre que vous avez un public et que vous \u00eates capable d\u2019amasser des abonn\u00e9s, m\u00eame dans les premiers jours. Si votre entreprise ne se pr\u00eate pas \u00e0 la promotion sur les m\u00e9dias sociaux, essayez plut\u00f4t de recueillir des t\u00e9moignages de vos clients pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Surveiller la fid\u00e9lisation des clients et les taux de retour<\/strong><\/h3>\n\n<p>Comprendre votre capacit\u00e9 \u00e0 fid\u00e9liser vos clients et la fr\u00e9quence \u00e0 laquelle ils reviennent vers vous est un autre bon moyen de d\u00e9montrer l\u2019ad\u00e9quation produit-march\u00e9. Pour certaines entreprises, il est facile de suivre cette \u00e9volution, en particulier si vous suivez vos clients \u00e0 l\u2019aide d\u2019un syst\u00e8me central. Toutefois, vous pouvez \u00e9galement estimer les taux de fid\u00e9lisation et de retour des clients en vous fondant sur votre connaissance de vos clients (il peut \u00eatre facile de rep\u00e9rer vos habitu\u00e9s au fil du temps), ou vous pouvez recueillir ces informations en demandant simplement aux gens s\u2019ils ont d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 les services de votre entreprise.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Encourager et suivre les recommandations et le bouche-\u00e0-oreille<\/strong><\/h3>\n\n<p>Tout comme pour la fid\u00e9lisation des clients et les taux de retour, le fait de savoir o\u00f9 vos clients ont entendu parler de vous peut contribuer \u00e0 d\u00e9montrer l\u2019ad\u00e9quation produit-march\u00e9. Si vos clients actuels parlent de vous \u00e0 d\u2019autres personnes, cela signifie qu\u2019ils appr\u00e9cient votre offre et qu\u2019ils pensent que d\u2019autres l\u2019appr\u00e9cieront \u00e9galement. <\/p>\n\n<p>Vous pouvez recueillir des informations \u00e0 ce sujet en mettant en place un programme de r\u00e9f\u00e9rence et en prenant l\u2019habitude de demander aux nouveaux clients comment ils ont entendu parler de vous et de consigner ces informations par \u00e9crit.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mesurer le taux de croissance (l\u2019attractivit\u00e9 commerciale)<\/strong><\/h3>\n\n<p>Le taux de croissance de vos revenus vous indiquera le nombre de nouveaux clients que vous acqu\u00e9rez au fil du temps et\/ou dans quelle mesure les clients existants ach\u00e8tent davantage chez vous. Si votre taux de croissance est constamment positif, cela signifie que la demande pour votre produit ne cesse d\u2019augmenter et c\u2019est un excellent moyen de d\u00e9montrer l\u2019ad\u00e9quation produit-march\u00e9. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Enregistrer les pr\u00e9-commandes et les inscriptions \u00e0 la liste de diffusion<\/strong><\/h3>\n\n<p>Pour de nombreux produits, l\u2019inscription de clients potentiels \u00e0 des pr\u00e9-commandes peut \u00eatre un excellent moyen de montrer la demande. Des plateformes telles que kickstarter ont m\u00eame cr\u00e9\u00e9 un moyen de collecter des fonds en demandant \u00e0 des personnes qui vous soutiennent de contribuer \u00e0 votre campagne pour vous aider \u00e0 lancer votre produit. <\/p>\n\n<p>Si vous pouvez montrer une liste de personnes qui se sont engag\u00e9es \u00e0 acheter votre produit, c\u2019est un excellent signe d\u2019ad\u00e9quation produit-march\u00e9. De m\u00eame, il peut \u00eatre utile d\u2019\u00e9tablir une liste de diffusion et de demander \u00e0 des clients potentiels de s\u2019inscrire pour \u00eatre inform\u00e9s de vos mises \u00e0 jour. Une liste de diffusion importante avant le lancement de votre entreprise d\u00e9montre la demande.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Avoir l\u2019esprit ouvert<\/strong><\/h3>\n\n<p>Avant tout, lorsque vous vous efforcez de d\u00e9montrer l\u2019ad\u00e9quation produit-march\u00e9, il est important de faire preuve d\u2019ouverture d\u2019esprit. Vous devez \u00eatre capable d\u2019accepter un feedback honn\u00eate de la part de vos clients potentiels, mais vous ne devez pas non plus laisser une ou deux personnes vous faire perdre confiance en votre entreprise. En utilisant les approches ci-dessus, vous obtiendrez une vision plus compl\u00e8te de la demande pour votre produit et vous pourrez prendre votre envol !<\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Chez WeBC, nous travaillons avec beaucoup d\u2019entrepreneuses qui ont d\u2019excellentes id\u00e9es pour de nouvelles entreprises. 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